A precíziós mechanika lengyel szakértői – interjú Anna Ścieszko-Osińskával, a WUZETEM SA Igazgatótanácsának elnökével

A varsói Warszawskie Zakłady Mechaniczne WUZETEM több mint 70 éve gyárt precíziós acélalkatrészeket számos iparág, többek között az autóipar számára. Az elmúlt évek a vállalat számára az intenzív növekedés, valamint a lengyel piacon kívüli terjeszkedés időszakának tűnnek. Anna Ścieszko-Osińskával, a varsói Warszawskie Zakłady Mechaniczne „PZL-WZM” w Warszawie S.A. Igazgatótanácsának elnökével beszélgettünk arról, hogy valóban így van-e.

A WUZETEM vállalat üzleti profilját nehéz egyetlen mondatban meghatározni. Önök precíziós acélalkatrészek globális beszállítójaként hivatkoznak magukra. Mi áll e szlogen mögött?

Anna Ścieszko-Osińska: Vállalatunk a különböző típusú járművekben, gépekben és berendezésekben használt szórófejek, befecskendezők, adagoló elemek gyártására szakosodott. Az illeszkedés és minőség terén ilyen igényes termékek gyártásához modern gépparkra, valamint saját kutatás-fejlesztési központra és mérnöki csapatra van szükség. Több mint 70 éves tapasztalatunk a legkülönbözőbb iparágakban – az autóiparon kívül a védelmi iparban, a mezőgazdaságban és a nehéziparban is tevékenykedünk – egy átfogó kínálat kialakítását tette lehetővé számunkra. A globális beszállítói cím viszont közvetlenül nemzetközi tevékenységünkből ered, vagyis abból, hogy termékeink 33 országban kaphatók.

Az ilyen sok éves piaci jelenlét arra utal, hogy rendelkeznek az Ön által említett hatalmas tapasztalattal. Másrészt azonban a „régi” cégek gyakran hajlamosak a rutinszerű működésre és a folyamatos fejlődéssel szembeni ellenérzésre. Hogyan néz ez ki az Önök esetében?

Minket biztosan nem fenyegetnek az említett betegségek (nevet). Annak ellenére, hogy 70 évesek vagyunk, még mindig fejlődünk, amit többek közt az is mutat, hogy 2020-’21-ben jelentős beruházásokat hajtottunk végre a gépparkunkba és a termelési szervezetünkbe. Ekkor gyakorlatilag minden szinten változtatásokat vezettünk be – a gyártás tervezésétől kezdve magán a gyártáson át egészen az értékesítésig. Új, nemzetközi termelési és értékesítési vállalatoknál tapasztalatot szerzett embereket vettünk fel a vállalathoz. Ez a termelés közel kétszeres növekedését eredményezte, ami a forgalom megduplázódását jelentette. Jelenleg a termelés 100%-a saját gyárunkban történik. Ma összesen 258 munkavállalót foglalkoztatunk, és még egyáltalán nem mondtuk ki az utolsó szót vállalatunk fejlődésével kapcsolatban.

Beszéljünk működésük a portálunk olvasóit leginkább érdeklő ágazatáról, nevezetesen az autóiparról. Mi az, amit önök szállítanak ennek az ágazatnak?

A WUZETEM értékes partner a befecskendező rendszerek javításával és felújításával foglalkozó szolgáltatók számára. Kiváló minőségű szórófejek, injektorok és adagoló alkatrészek gyártására szakosodtunk. Az általunk gyártott injektor-alkatrészek évek óta tartós és megbízható termékek hírében állnak. A WUZETEM zászlóshajó termékei a dízel befecskendező rendszerekhez való végződések, azaz a fúvókák. Kínálatunkban egyaránt megtalálhatók a hagyományos, 230 bar üzemi nyomású befecskendező rendszerek, valamint a legmodernebb, az Euro6 kibocsátási szabványnak megfelelő, akár 3500 bar nyomású rendszerek.

Napjainkban az európai autóiparban a szén-dioxid-kibocsátás minimalizálására való törekvés a tendencia. E stratégia egyik eleme a felújított alkatrészek szerepének növelése. Az Önök vállalata már régóta kapcsolatban áll ezzel a piaccal.

Igen, a WUZETEM egy olyan vállalat, amely határozottan a jövő felé halad, és a fenntarthatóság értékeinek megfelelően kívánja azt építeni, ami a Vállalat számára a technológia és a folyamatok fejlesztésének alapja. Támogatjuk a felújítási ágazatot, amely pozitív hatással van a tág értelemben vett gazdaság egészére, pl. a környezet védelme és a nyersanyagok megtakarítása révén. Ez a folyamat egy új egység előállításához képest csak 55%-nyi energiát használ fel.

Egy másik előny a biztonság, mivel a felújított termékek megfelelnek minden műszaki követelménynek, és az eredeti alkatrészekhez hasonló minőségi garanciát nyújtanak. Egy olyan, a pótalkatrész-ágazatban tevékenykedő vállalat, mint a WUZETEM, optimális választási lehetőséget biztosít a végfelhasználó számára, amely az eredeti termékhez képest a legjobb minőséget kínálja – elfogadható áron.

Az Önök piaci sikere nagy mértékben függ a termékeitet használók, azaz az injektorok javításával vagy felújításával foglalkozó műhelyek ismereteinek szintjétől. Próbálják-e valamilyen módon szakmailag támogatni az Önökkel együttműködő vállalkozásokat?

Természetesen törekszünk rá, hogy valós fejlődési lehetőségeket teremtsünk a végfelhasználók számára, a pótalkatrészek felújítása keretében hozzáférést biztosítva számukra a műszaki információkhoz. Vállalatunk a szerzője egy a piacon kapható összes injektor fúvókájának cseréjéről szóló egyedi műszaki kézikönyv-sorozatnak, amely az összes kulcsfontosságú nyelvi változatban hozzáférhető.

Évek óta szorgalmazzuk, hogy az alkatrészek felújítását a lehető leghamarabb ismerjék el az újrahasznosítás előnyben részesített formájaként a hivatalos jogi dokumentumokban. Ez szorosan illeszkedik fejlesztési stratégiánkhoz és jövőképünkhöz, amelyet röviden 3RE Stratégiának nevezünk.

Mi rejlik e hermetikus kifejezés mögött?

Tevékenységünk fő jellemzői, nevezetesen

– REdefiníció, vagyis az üzlet fejlődési irányának újrameghatározása – nyitás az új technológiák, termékek és szolgáltatások felé, kínálatunk folyamatos bővítése;

– REgeneráció, amely a WUZETEM DNS-ébe van ágyazva, és a járművek és egyéb berendezések életciklusának meghosszabbítását jelenti, valamint a

– REdukció, vagyis a környezeti hatások csökkentése.

Említette, hogy a vállalat 33 országban van jelen. Mely exportpiacok a legfontosabbak jelenleg a WUZETEM számára?

Az egyik legfontosabb külföldi piacunk az Egyesült Államok, ahol már az 1980-as években megkezdtük a működést. Ez egy igényes piac, ahol a legnagyobb, minőségi és megbízható alkatrészeket elváró felújító üzemek tevékenykednek. Jelenleg termelésünk 43%-a az USA-beli ügyfelekhez kerül, és a vállalat évről évre növeli részesedését ezen a piacon.

Termékeink azonban az Európai Unió piacain is jól ismertek, amelyek az eladások 8%-át teszik ki, és itt is évről évre növekedést tapasztalunk.

Ön folyton a termékeik minőségéről beszél, és mint tudjuk, a minőségért meg kell fizetni. Hogyan pozicionálják termékeiket a piacon? Még mindig az autóipari ágazatról kérdezem.

A WUZETEM termékek minősége állja az összehasonlítást az olyan márkájú eredeti dízelmotor befecskendezőrendszer-alkatrészekkel, mint a Bosch, a Denso, a Delphi vagy a Siemens. A felújított autóalkatrészek szinte ugyanolyan magas minőséget nyújtanak, mint az új alkatrészek, de lényegesen – becsléseink szerint akár körülbelül 50%-kal – olcsóbbak náluk.

A leggyakrabban felújított alkatrészek közé a befecskendező rendszerek tartoznak, amelyek a modern dízelmotorok drágább alkatrészei közé tartoznak. Helyes felújítási folyamatukat számos tényező befolyásolja. A befecskendező rendszer felújításának sikere attól függ, hogy azt tapasztalt szervizközpont végzi-e, a legjobb minőségű cserealkatrészek felhasználásával. Ez garantálja a folyamatos problémamentes működést. Az általunk gyártott injektor-alkatrészek, mint például a fúvókák és adagoló elemek, évek óta tartós és megbízható alkatrészek hírében állnak.

A géppark közelmúltbeli korszerűsítése arra irányul, hogy az üzemüket az Ipar 4.0 elvnek megfelelő gyárrá alakítsák át?

Igen, minden új megoldást ennek az elképzelésnek megfelelően vezetünk be. A vállalat legújabb beruházásai egy hosszú távú stratégia részét képezik, amelynek célja a termelés hatékonyságának növelése, a termékkínálat diverzifikálása és a versenyképesség javítása. Az olyan berendezések beszerzése, mint a DLC (diamond-like carbon) bevonógép, a speciális mosógépek vagy a precíz szórófej nyílásfúró gép, alapvető hatással van a gyártás minőségére, ami a versenyelőny kiépítésének legfontosabb eleme.

Mi ez a DLC bevonat, amit említett? Azt olvastam, hogy nemcsak az autóiparban, hanem a repülőgépiparban és a védelmi iparban is használják.

A bevonat felvitelének részletes technológiai folyamata kifejezetten a vállalat kínálatának zászlóshajóját jelentő fúvókák gyártásához használt szórófejekhez került megtervezésre és megvalósításra. Mielőtt a tű felületét bevonják a DLC bevonattal, precíziós csiszolásnak vetik alá, ami nagyon alacsony szintű érdességet biztosít.

Az autóiparban és a repülőgépiparban, és nem csak ott, mind az OEM, mind az utángyártott szegmensben alkalmazhatók a DLC bevonatok, ott, ahol az alkatrészek és az egyes alrendszerek extrém súrlódásnak és kemény működési körülményeknek vannak kitéve. Ide tartoznak a hajtó- vagy kardántengelyek, a hengerfejek, a szelepek és szelephimbák, a fogaskerekek, a sebességváltók, a tengelycsapok stb.

Mivel foglalkozik a mindennapokban az Önök kutatási-fejlesztési központja?

A kutatási és fejlesztési laboratórium lehetővé teszi számunkra termékeink és a gyártásukhoz kapcsolódó folyamatok tökéletesítését. Itt vizsgáljuk az alkatrészek összes tulajdonságát, amelyek alapján a gyártási dokumentáció kidolgozásra kerül. Ez teszi lehetővé, hogy a vállalat folyamatosan újabb és újabb konstrukciókkal bővítse termékpalettáját, a piaci elvárásoknak megfelelően. Ennek köszönhető, hogy az üzem képes bármilyen precíziós acélalkatrész legyártására, bármilyen járműben, gépben vagy berendezésben való felhasználásra. A késztermékeket a gyártási folyamat során ellenőrzik – a laboratórium két, a CR injektorok tesztelésére szolgáló – Eragon EDX611D és Hartridge Sabre Expert – valamint egy befecskendező egységek tesztelésére szolgáló Cambox tesztasztallal van felszerelve. A részleg speciális mikroszkópokkal és pneumatikus mérőműszerekkel is rendelkezik.

A WUZETEM Fejlesztési, Kutatási és Konstrukciós Részlegének felépítése és működése lehetővé teszi a vállalat számára, hogy rugalmasan reagáljon a változásokra, és azt a terméket kínálja, amelyre az ügyfélnek szüksége van. Ez erősíti a vállalat pozícióját, nemzetközi szinten is.

Mik a vállalat tervei a közeli és a távolabbi jövőre? Mert végül is hanyatló időket élünk a befecskendező rendszerek vagy tágabb értelemben a belső égésű motorok az autóiparban való alkalmazása tekintetében.

A látszat ellenére a belső égésű motorok előtt még hosszú fejlődési perspektíva áll, különösen a tehergépjárművek és a speciális járművek ágazatában, ahová termelésünk nagy része irányul. Az elektromos rendszereknek még mindig megvannak a maguk korlátai, amelyek leküzdése sok évet, talán évtizedet vesz igénybe. Emellett említettük a felújítási piacot, amely kulcsfontosságú számunkra. Nincs kétségem afelől, hogy még a belsőégésű motorral felszerelt új személygépkocsik betiltása után is a már forgalomban lévők még sok évig az utakon fognak maradni, a bennük működő befecskendező rendszerek pedig karbantartást és javításokat fognak igényelni. A Persistence Market Research szerint a globális autóalkatrész-felújítási piac 2018 és 2026 között várhatóan 7,1% szintű CAGR értéket fog elérni, ami közel 91 milliárd dollárnak felel meg. Ahogy az Otomoto legújabb tanulmányának eredményei is mutatják, a tizennéhány éves autók tulajdonosai egyre szívesebben vásárolnak felújított alkatrészeket. Ezek ugyanis az új alkatrészekkel szinte azonos minőséget nyújtanak, de lényegesen olcsóbbak azoknál.

A terveinkben egyáltalán nem szerepel a kivonulás az autóipari ágazatból, és a többi ágazatra való összpontosítás, amelyekben tevékenykedünk. Éppen ellenkezőleg, minden évben több tucat új terméket vezetünk be, amelyek újabb és újabb járműmodellekben használhatók fel.

Ha már az üzleti tevékenységük más ágazatairól beszélünk, lehetetlen kihagyni a védelmi ipart, amelynek szerepe az ukrajnai események kapcsán jelentősen felértékelődött. Lengyel vállalatként Önök nyilván szorosan együttműködnek a lengyel fegyveres erőkkel.

Hogyne, ez az együttműködés már régóta tart, de tagadhatatlan, hogy a keleti határainkon túli események miatt az utóbbi időben felerősödött. A WUZETEM készen áll teljesíteni a fegyveres erők megrendeléseit a precíziós mechanika területén. Például harckocsik vagy gyalogsági harcjárművek üzemanyag-befecskendezőiről beszélünk, amelyeket a szórófej-tűkön DLC-technológia felhasználásával gyártunk. Szállítunk továbbá precíziós alkatrészeket drónokhoz, célkövető fejek elemeihez vagy rakéták gyújtószerkezeteihez. A felsőoktatási intézmények között, amelyekkel együttműködünk, ott van a Katonai Műszaki Akadémia, amely segít nekünk a fejlesztések bevezetésében a nemzetvédelmi ágazatnak szállított termékekben.

Az Olvasók számára érdekességet jelenthet, hogy vállalatunk koncessziót kapott a Belügyi és Közigazgatási Minisztériumtól a robbanóanyagok, fegyverek, lőszerek, valamint katonai vagy rendőri felhasználásra szánt termékek és technológiák gyártása és kereskedelme terén folytatott üzleti tevékenységre. Ez új lehetőségeket nyitott meg a WUZETEM számára.